Очередная группа предпринимателей на коучинге «Денежный отдел продаж».
5 дней мы на кусочки разбирали и снова собирали отделы продаж. Теперь эти хорошие люди полетят как ракета🚀
Моя задача дать системность в развитии отдела продаж. Для этого мне пришлось многое взять из профессионального спорта, ведь там есть система.
В данном случае РОП выступает как тренер, а менеджеры как спортсмены. В отделе продаж мы выстраиваем систему обучения, тренировок. Делаем внутреннюю конкуренцию, чтобы ребята продавали, а не просиживали штаны.
Есть ограниченное кол-во причин, почему отдел продаж не продаёт:
1. Нет модели продаж (способ как разогреть потенциального клиента и ненавязчиво продать).
2. Нет контроля со стороны руководства (когда все решения принимаются на основе цифр. Когда РОП или собственник знает причины падения или взлёта трафика, конверсии и среднего чека).
3. Нет работающей технологии найма и адаптации новых продавцов (почему-то собственники не могут это отстроить. Им легче говорить что нет нормальных людей на рынке труда, чем идти учиться).
Отдел продаж это не сложно. Нужна только система (а она есть, готовая, под вашу специфику), ваше желание и чуточку терпения.
Если вы вдруг захотите уйти от долгов компании, разрыва кассы и провалов в доходе, то знаете к кому обратиться😉
#СергейШушин #ОтделПродаж #Бизнеслайф
